So überzeugen Sie bei Gehaltsverhandlungen

Verbissenheit, Angst, Steifheit sind keine gute Grundlage für Gehaltsgespräche. Denn jede Überzeugung beeinflusst nicht nur Ihre Gedanken ("Ich muss höllisch aufpassen, dass ich nicht über den Tisch gezogen werde", sondern beeinflusst Ihr Verhalten.

Die daraus entstehenden Gefühle (Skepsis, Zweifel, Sorgen, Ablehnung) wirken ebenso auf unser Verhalten und somit beeinflussen sie mittelbar und unmittelbar die Ergebnisse, die wir erzielen.

Kein Wunder, dass der oder die Vorgesetzte dann denkt: "warum ist er denn so aggressiv? Habe ich mich eventuell in ihm getäuscht? Sollte ich mir die Gehaltserhöhung vielleicht doch noch mal überlegen".

Das ist wie bei einem Domino Effekt. Sie stoßen einen Stein an und die anderen fallen der Reihe nach um (Angst, Unsicherheit, ungeschicktes begrüßen, unsichere Ausdrucksweise, Vorgesetzte erhält anderen Eindruck, er überlegt, geringe oder keine Gehaltserhöhung, Entäuschung, Frust ...).

Sehen Sie, wie eine Frau 500 Euro mehr Gehalt zu bekommen will. Sie wurde zu einem Kritikgespräch bestellt. Am Ende des Gesprächs ging sie mit einer Lohnerhöhung von 200 Euro aus dem Gespräch. Zusätzlich wurde eine Vereinbarung getroffen das nächste Gespräch Anfang Januar zu führen. Normalerweise findet so ein Gespräch nur einmal im Jahr statt.

Unglaublich, denn fast jeder Karriereratgeber empfiehlt, dass das heikle Thema Gehalt in Kritikgesprächen absolut tabu ist.

Schauen Sie sich das erstaunliche Video über Gehaltsverhandlung an.